销售精英

是产品最好的“代言人”

销售，是一家公司中坚力量的重要组成部分。一个好的产品、一个好的公司都离不开优秀的销售，有了他们的工作加持，产品才真正实现了价值，公司才快速产生了营收。

珠江钢琴教育从产品到销售再到校区管理，三大核心竞争力的培训体系，为您解决创办珠江钢琴艺术教室的种种难题。4月初，珠江钢琴艺术教室总第25期销售精英实战特训营在广州开班，让我们走进培训时光，看看本期又有哪些精彩知识！

培训亮点Point 1

重点难点早知道 培训吸收更高效

你是否也有这样的经历？每次参加培训，拿起课程安排表进行预览，而后按部就班地随着讲师学习每一个课题，却道不出每节课程之间的联系？想要知道下节课的安排，又得重新拿起课表查看？更不了解，主办方课程设置背后的逻辑？

针对这一痛点，本期培训在开训仪式上即做了针对性地解决。深度解读课程安排表，对每一节课的内容进行预告，更解析课程设置的用意，让学员知其然更知其所以然。

同时，辅之以专属学员手册的使用，引导学员带着思考和自我认知迎接学习，帮助学员更好地吸收课程重难点。

钢琴销售培训是珠江钢琴教育的精品课程，本期培训，我们更是对课程内容做了升级，囊括了一名优秀的钢琴销售必备知识点的方方面面。

培训流程 First

3天的理论学习，以品牌实力、企业文化为开篇，唤起了合作伙伴对珠江钢琴、珠江钢琴教育的品牌认同感及强烈归属感。

胡宏杰讲师

梁爽讲师

Second

紧随其后，进入到钢琴基础知识以及产品知识的学习，针对钢琴基础结构、产品的配置工艺及竞品的优劣势对比等，讲师一一进行解析，娓娓道来，更加坚定了合作伙伴对珠江钢琴教育的信心。

Third

掌握了本次培训重点之一的钢琴销售基础知识之后，课程进入到另一重点课题——销售的部分。销售部分的内容，我们以校区的业务流程的销售漏斗为主线铺开，依次为大家介绍销售前端的客户线索收集获取、销售执行以及售后服务的部分。

从校区如何进行市场营销活动，扩大销售漏斗的开口，最大限度地获取线索，引流销售；

到钢琴销售环节，结合珠江钢琴艺术教室店校一体化的特点，做好重中之重的内部学员转化，并同时把握好自然到店的客流；

阚鹏讲师

陈增忠讲师

马倩倩讲师

崔雪潮讲师

Fourth

再到完成销售之后，不得不说的售后服务部分，清晰明了地介绍珠江钢琴给合作伙伴及终端客户提供的极致服务。

整体课程设置逻辑清晰、干货满满，手把手教授钢琴基础知识以及销售技巧要点，让无论是毫无销售经验的销售小白，还是身经百战的实战高手，都清晰了解学习重难点，对此次培训赞不绝口，直呼认识了自身的不足，还需不断学习、不断进步！

培训亮点Point 2

打破销售技能输出式培训

共创销售精英学习社

掌握大策略，助力销售快速上手；解决小案例，让我们的销售技能更加完善。销售是一件因事因人因时而异的工作，绝没有一招百用的技巧，因而能够做到深入自省并相互切磋就显得尤为重要。基于此，在本次培训中，我们打破以往的偏重输出的培训模式，将交流分享、开放探讨的学习模式带入课堂，成为主导。

1 培训前

培训部组织训前问卷调研，了解学员岗位构成、从业年限以及在实际客户接待中常见的客户疑虑等，从而进行针对性地课程设计。

2 培训中

充分调动学员积极性，鼓励大家进行共创学习，预留更多的时间让学员分享自身及身边的实际案例及实践经验，互帮互助，共同成长；强化教学环节的多样性设计，分组讨论并呈现团队智慧。

3 培训后

布置引发学员思考的课后作业，集思广益，共同探讨促进二次销售的方法。

学员分享自身经验

学员十分喜爱这样分享、共创的学习模式。不仅在培训期间，培训现场及学员微信群中案例、经验、信息的分享与讨论不断，更有学员在培训结束后，热情不减，自发组织实战经验分享。学员们坚持学习，不断调整，能力综合提升，未来将不惧任何挑战！

培训亮点Point 3

众人拾柴火焰高，打造最佳销售团队

一个人前进，也许一开始你会走得很快，而一群人前进，将会助你走得更远。——这，就是团队的重要性。只有协同工作才能实现预定的目标，只有具备高效的销售团队才能在激烈的市场竞争中获得生存。

在内容丰富的课程培训之外，此次培训还特别增设了团队拓展训练，通过下放任务，进行团队合作、分组PK的模式让所有人参与到模拟的团队氛围中，加强学员间的交流，增强班级凝聚力。

拓展环节

拓展环节中，教练带领学员打卡完成每个小任务，并对每个活动进行回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律，从而引出“复盘”这一重要的工作方法，让学员了解到工作中团队配合、分析总结的重要性。同时，强调了开放心态、坦诚表达、实事求是、反思自我、集思广益的复盘态度。

欢乐的拓展氛围

培训亮点Point 4

珠江钢琴集团厂区参观

站在巨人的肩膀看世界

走进珠江的整个发展历程，62年的匠心工艺，几代人的技艺传承，才换来了现在连续18年全球产销量第一的辉煌成就。钢琴销售培训选择落地广州，也是为了让参训学员更快、更直观地了解珠江钢琴的品牌优势。

作为钢琴销售培训的结束环节，学员对参观珠江钢琴集团厂区可谓是满心期待，振奋不已。参观全程，珠江钢琴从细节严格要求，恪守高品质标准的态度，让学员惊叹不已。珠江钢琴国家文化产业示范基地的木胚件加工车间，地上保持没有一丝木屑垃圾；为保证音色效果，实木音板共鸣盘在总装配前，均需在静置仓进行3个月的干燥抽湿处理；总装配完成后，还有不少于三次的调律、三次音色整理和一次5~8分钟的机械震奏，以确保钢琴稳定的声学品质及弹奏性能...

增城厂区照片

占地17万平方米的佛山大沥木材厂，是全球乐器行业最大的木材储存、加工、处理基地。

佛山大沥木材厂

参观制琴流程

一天的工厂参观，让学员了解到一架好钢琴从木材变身为光彩熠熠的钢琴的重要环节。这样宏大的场面、专业的态度、匠心的品质，让每一位合作伙伴赞叹不已，更加坚定了销售信心！

耳听为虚眼见为实

最后让我们看看本期培训学员们的反馈和毕业留念吧~

在变幻无常的市场中，品牌是你的装备，擅于思考的大脑和高效的行动力则是销售精英坚实的铠甲。本期培训在热情洋溢的氛围下结束，销售精英实战特训营为“精英合作伙伴”配好装备，在未来请保持不断学习的初心，共同走向行业巅峰！